一名IT工程師的14年工作總結(jié)分享
在深圳14年了，同是IT工程師，目前算是上岸了。09年大學(xué)畢業(yè)來到深圳追夢，如果同是80后，大家應(yīng)該很熟悉這個(gè)名字：龍華三和人才市場。
沒錯(cuò)來深圳第一份工作就是在深圳龍華三和人才市場找的，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)找工作還沒那么流行，第一次去都不知道怎么回事，交了10元門票，進(jìn)去后人山人海，都不知道咋回事，第一天一張面試邀請函沒搞到，第二天又交了10元門票，好吧，那我今天不面試看看這些大咖怎么聊，怎么回答，上午溜達(dá)了半天，下午基本收攤，沒人了。借助第二天的經(jīng)驗(yàn)，第三天終于拿了三張面試邀請函，富士康，TP-link, 聯(lián)豐商業(yè)集團(tuán)（港資）。
最后層層面試選擇了“聯(lián)豐“，至于為何選擇他就是包吃住，社保公積金，出行方便，公司氣氛還可以。一干就是小五年，從最初的IT工程師升到了深圳公司負(fù)責(zé)人的位置，付出多少，收貨多少呀。從09年進(jìn)公司1800元/月，到2014年薪水漲到6500元，這個(gè)漲薪速度不知道是多是少，反正過年回老家，做生意的都買上了小轎車，我是買不起，他們開車，我騎摩托車寒風(fēng)凜冽，大腿凍的發(fā)麻。內(nèi)心早已發(fā)誓一定要搞錢，搞錢，買車，買房。
慢慢的發(fā)現(xiàn)，村里掙到錢的都是那幫做生意的，包括自己的幾個(gè)親戚，一個(gè)在貴陽做醫(yī)療器械，耗材，另一個(gè)新疆做醫(yī)療耗材的，個(gè)個(gè)都財(cái)務(wù)自由了?？磥砩习噙€是掙不到錢啊，轉(zhuǎn)型的想法越來越深，雖然目前是IT負(fù)責(zé)人的位置，也能拿到一些費(fèi)用，相比深圳的房價(jià)還是高不可攀。
2015年正式選擇離職，感覺IT已經(jīng)到頂了，到天花板了。。。
2016年我去比亞迪，中原地產(chǎn)，金融公司等都面試過銷售。身邊的朋友，同事感覺能力都差不多，大家都沒有能力幫上忙，身邊也沒有大咖，找不到答案，只能出去面試，讓市場給我答案。
休息的幾個(gè)月當(dāng)中，一直在回想之前合作的幾家供應(yīng)商，每次找他們買網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，服務(wù)器，防火墻等，都會(huì)返一些費(fèi)用。我感覺他們能力一般般，陪吃陪喝，好像也沒有什么。突然一個(gè)大膽的想法，如果我不換行業(yè)，從IT工程師轉(zhuǎn)行做IT銷售行不行了，我覺得我應(yīng)該比他們干的更好，因?yàn)槲叶夹g(shù)呀。
輾轉(zhuǎn)我面試去了一家IT集成商公司做銷售，業(yè)績在公司也是前三，公司賣的產(chǎn)品例如：交換機(jī)，路由器，核心，防火墻，上網(wǎng)行為管理，服務(wù)器，存儲(chǔ)，加密系統(tǒng)，辦公軟件等，這些自己在做技術(shù)的時(shí)候，都已經(jīng)熟透了，在跟客戶聊天時(shí)，也是很專業(yè)。
2017年正式注冊了自己的公司，在這一年的鍛煉中，公司組織架構(gòu)分工，廠商的關(guān)系，渠道資源，各種產(chǎn)品的拿貨渠道，成本的控制，客戶的拓展，商務(wù)公關(guān)等已經(jīng)很熟了。一個(gè)人就這樣開始干起來了。第一年我清楚的記得一個(gè)人做了300多萬的業(yè)績，保守打法低價(jià)低買怕丟客戶，除去費(fèi)用也有70多萬，年底全款順利的提了人生中的第一輛愛車奧迪A4L
目前做IT銷售五年過去了，一路坎坷，2020年終于結(jié)婚，應(yīng)該算是晚婚了，沒辦法都得靠自己打拼，不然結(jié)婚都難，為什么現(xiàn)在一線城市大齡單身這么多，因?yàn)榇蠹叶疾幌雽⒕停滦?W想找2W以上的，2W的想找3，4W以上的，當(dāng)下結(jié)婚，彩禮，房，車，這都是大頭，月薪1-2左右想靠這點(diǎn)薪水結(jié)婚那是不可能的，除非家庭條件好，那就沒所謂。
如果IT工程師想創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，得趁早，時(shí)間不等人。目前在深圳擁有一套房，惠州一套房，一臺車，一個(gè)運(yùn)營了五年的公司，這五年積累的老客戶已經(jīng)都是朋友了，每個(gè)月都找我們下采購單；還有軟，硬件安全產(chǎn)品的維保費(fèi)等，現(xiàn)在公司一年能做2千萬左右的業(yè)績，已經(jīng)很穩(wěn)定了?；仡^看看，目前的各種渠道資源，項(xiàng)目操單經(jīng)驗(yàn)，比四年前更獨(dú)到。兄弟們，算不算上岸了？？？
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，不喜勿噴?。?！